新手怎么做散白酒代理

来源:未知 发布于:2018-06-16 14:41 浏览量:
资本遭遇散白酒,如何避开行业门槛的风险,走向成功呢。这可能是更多的切入散白酒行业外来资本最为关心的。散白酒要成功,首先要看好散白酒,然后是喝好散白酒,才能从根本上做好散白酒。“看”好散白酒。这里的看好,主要是企业决策层人员,尤其是投资人的战略规划眼光。
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试问,我们对散白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚?对散白酒营销的操作核心是否清晰理解?对散白酒行业切入的壁垒看的够不够深?如果在我们进入散白酒圈后才知道散白酒也有“进场费”,那是很危险的行为。
要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。
同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。
如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

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