当前位置: 首页>白酒文化>酒业新闻

对白酒品牌进行考察需找到关键点

来源:未知 发布于:2018-03-13 17:38 浏览量:
对白酒经销商而言,能否选择合适的合作厂家,直接关系到自己的“钱”途,因此,经销商对合作的白酒招商品牌的选择无一不经过深思熟虑。经销商对品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博。毕竟,酒商网上的厂家提供的不仅仅是产品那么简单,品牌包含的也绝不仅仅是知名度那么单纯。那么,经销商该如何对白酒品牌进行考察呢?
白酒品牌白酒品牌
第一、俗话说的好:“树大好乘凉”,企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。在酒商网上没有影响力的品牌,白酒经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面综合考察。经销商在考察这些数据时,最好将多个白酒招商品牌的同类数据进行比较,这样才能准确判断企业的实力。
第二、产品的知名度是消费者关注的核心。据调查显示,消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是:款式、知名度、价格。对经销商而言,产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有加盟意向的白酒经销商最好选择有较强产品研发能力的品牌,因为现在白酒产品的同质化现象也日趋严重,反观没有设计研发能力的小企业,则经常去模仿抄袭强势品牌的款式,或许也会有一定的盈利。但从长远发展来看,加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。考察产品,更重要的是看产品的定位是否符合本地市场。
第三、合理的经销政策,不但要有效地激励白酒经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察白酒招商品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。酒商网上的经销政策包括:经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等。最常出现的是厂商承诺与兑现脱节,经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。
在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个成熟的公司,即使没有经验,只要按照计划培训,努力实干,也能成为优秀、专业的白酒品牌经销商。

相关产品

大黔朝酒业有限公司 茅台镇白酒生产厂家

电话:400-901-0235 文总:180-8500-7237

QQ:35439644  邮箱:daqianchao@qq.com

公司地址:贵州贵阳花果园彭家湾花果园项目F区第6栋(6)1单元36层11号 备案号:黔ICP备1600181号-1